Perfetti Van Melle
"Теперь мы можем полностью контролировать собственный и внештатный отдел продаж на местах. KPI отражают реальность в магазинах!"
Rustem Kharisov
Директор по продажам, Perfetti Van Melle
Директор по продажам, Perfetti Van Melle
Истори клиентов
Сокращение времени аудита
Улучшение OSA
в согласованный период
в согласованный период
Полная интеграция
Мерчандайзинговых агентств в одну платформу
Мерчандайзинговых агентств в одну платформу
-78%
+22%
online
Perfetti Van Melle является третьим по величине производителем кондитерских изделий в мире после Mondelēz International и Mars, Incorporated. В компании работает 17 000 человек через 30 дочерних компаний, и она распространяет свою продукцию более чем в 159 странах.
Perfetti Van Melle Group B.V. — частный итальянский производитель кондитерских изделий и жевательной резинки.
ПРОБЛЕМАТИКА
РЕЗУЛЬТАТЫ
- Perfetti Van Melle Россия имеет внутреннюю и внешнюю команду по продажам (продажи и мерчендайзеры)
- Мотивация мерчандайзинговых агентств основана на достижении KPI
- KPI рассчитывались на основе ручных и недостоверных данных розничного аудита
- Руководство Perfetti Van Melle Россия многие годы считало 95% реальным уровнем наличия товара на полке и не видело возможности стимулировать продажи за счет более качественного мерчендайзинга
- Команда продаж не тратила много времени на заполнение полочных отчетов и просто проставляла актуальные для них цифры
РЕЗУЛЬТАТЫ
Через 12 месяцев после реализации на полке:
- Доступность была улучшена на 22 % пункта. Время измерения наличия товара на полке сократилось в среднем с 45 до 10 минут
- Наши агентства по мерчандайзингу полностью интегрированы в одну платформу, поэтому мы можем видеть полную картину эффективности OSA.
Компания JEDai предоставила решение для розничной торговли нового поколения, призванное помочь специалистам по продажам повысить доступность товара на полке. Система автоматически рассчитывает KPI на основе быстрого и точного механизма распознавания изображений. Торговый представитель может немедленно проверить наличие на полке и исправить это.
После пилотного проекта результаты намного превзошли минимальную цель, и теперь Perfetti Van Melle Group B.V. совместно с JEDai дает своим сотрудникам возможность поднять планку и достичь желаемых KPI.