Планограмма в магазине игрушек — ключевые шаги и основы мерчандайзинга для увеличения продаж

Планограммирование для разных сфер торговли подчиняется своим требованиям, которые нужно учитывать для увеличения продаж. В том числе одним из специфических направлений является составление планограммы в магазине игрушек.

Планограмма — подробная схема расположение на полках и прилавках товара. Она составляется для формирования логичной товарной выкладки, в которой товары группируются по категориям, назначению, цене, другим критериям. Это позволяет упростить покупателю поиск нужных товаров, рационально использовать эффективную площадь магазина и торгового оборудования.
Составление планограммы магазина игрушек с учетом требований мерчендайзинга и специфики целевой аудитории дает возможности сделать товар привлекательным для потенциальных покупателей. Правильно составленная выкладка может стимулировать покупки отдельных товарных групп. Благодаря этим особенностям — грамотно разработанная планограмма — это инструмент увеличения продаж и прибыли магазина игрушек. Ее отсутствие, наоборот, приводит к тому, что продажи будут падать, а магазин — проигрывать в конкурентной борьбе.

Процесс по созданию планограммы можно разделить на следующие последовательные шаги:

1. Изучение ассортимента ваших товаров.
2. Определение целевой аудитории.
3. Планирование размещения товаров.
4. Размещение стеллажей и полок.
5. Установка дополнительного декора.
6. Обновление планограммы.

Рассмотрим подробнее каждый из этих этапов.

Изучение ассортимента ваших товаров

Перед разработкой планограммы нужно провести предварительную аналитическую работу. Вы должны детально знать свой ассортимент. Товар нужно разделить на отдельные категории, например, игрушки, детская одежда и обувь, книги, аксессуары. Внутри каждой категории нужно выделить отдельные подкатегории. Проанализируйте, какие товары будут лучше продаваться, какие — приносить высокую прибыль. Также нужно оценить другие критерии товаров.

Определение целевой аудитории

Чтобы успешно продавать, нужно хорошо знать и понимать свою целевую аудиторию. Для магазина игрушек целевой аудиторией являются дети. Определите возрастные группы, которым предназначены ваши товары. Оцените их потребности, интересы, предпочтения детей этих групп. Это позволит определить товары, которые нужно будет выложить на самых видных местах для привлечения внимания.

Планирование размещения товаров

Площадь магазина нужно разделить на ряд отдельных зон. Каждую из этих зон отводят по определенную категорию товаров. Внутри большой зоны отводится место для товаров отдельных подкатегорий. Нужно продумать выкладку так, чтобы пользующиеся наиболее высоким спросом игрушки и другие товары были разложены на видных местах.

Размещение стеллажей и полок

При разработке планограммы надо грамотно спланировать размещение основных видов торгового оборудования — стеллажей и полок. При этом учитывают площадь торгового зала, размеры и вес товаров, другие критерии. Исходя из этих данных, составляют схему установки торгового оборудования. Надо стремиться, чтобы полки и стеллажи позволяли эффективно использовать пространство магазина, но и не перегружали его визуально. Важно, чтобы их размещение и размещение на них товара было удобно для покупателей.

Установка дополнительного декора

В детском магазине обязательно должны использоваться дополнительные элементы оформления. Они создают привлекательный для детей и родителей дизайн, акцентируют внимание на нужных вам деталях. В качестве такого декора могут применяться баннеры, плакаты, стойки для образцов игрушек и других детских товаров, знаки, другие элементы. Все они должны быть органично вписаны в планограмму.

Обновление планограммы

После создания планограммы и формирования выкладки работа с ней не заканчивается. Нужно постоянно контролировать результаты продаж и анализировать их. На основе этого анализа проводится доработка и обновление планограммы. Такие обновления должны быть направлены на рост продаж.
Выкладку нужно регулярно пополнять, размещая новые товары на месте купленных, чтобы полки не оставались пустыми. Кроме этого, должен регулярно проводиться контроль ее соответствия разработанной планограмме. Автоматизировать эту работу и повысить ее эффективность помогут решения, разработанные компанией JEDai на основе технологий искусственного интеллекта и компьютерного зрения.

При составлении планограммы для магазина игрушек обязательно должны учитываться принципы мерчендайзинга, которые делают товар более интересным и привлекательным для посетителей, стимулируют к покупке.

Креативное оформление витрин

Оформление витрин и составление выкладки требует креативного подхода с пониманием целевой аудитории, ее потребностей, стимулов к выбору. Ваша целевая аудитория — дети. Их потребности и интересы, сильно отличаются по возрасту.
Так, для детей младшего возраста важно яркое оформление витрины. Для выбора им часто нужно потрогать игрушку, подержать ее в руках. Нужно предоставить им такую возможность, располагая товар в зоне доступа для маленьких посетителей.
Прилавки для детей младшего возраста должны быть оформлены так, чтобы создать сказочную атмосферу игрушечного мира. Подростков же, наоборот, такое оформление оттолкнет. Поэтому нужно учитывать запросы каждой возрастной группы.

Необычный дизайн магазина

Для магазина игрушек и детской продукции очень важен дизайн. Он должен создавать комфортную, приятную и интересную атмосферу, чтобы детям и их родителям хотелось дольше оставаться в торговом зале. Поэтому не стоит создавать шаблонный дизайн магазина. Нужно продумать решения с интересными сочетаниями цветов, форм, декора. При этом товарная выкладка становится одним из элементов дизайна и должна вписываться в общую концепцию.
Для разработки дизайна рекомендуется привлечь профильное агентство, которое занимается интерьерами детских магазинов.

Рациональная организация торговой площади

Торговая площадь — это ресурс магазина. Она должна эффективно использоваться для продаж. Поэтому при составлении планограммы должны учитываться основные принципы рациональной организации торговой площади:

• сведение к минимуму количества и площади «мертвых зон»;
• увеличение количества прилавков, стеллажей, витрин, других видов торгового оборудования;
• создание планировки, предусматривающей регулирование потока покупателей;
• обеспечение покупателям хорошего обзора и удобного доступа к товарам.

Использование этих принципов позволяет повысить продажи до 70 % за счет оптимального использования полезного пространства, роста импульсных покупок, других факторов.

Удобное зонирование

Правильное зонирование — одна из основ разработки планограммы. Рекомендуется разделять зоны продаж игрушек для мальчиков и девочек, детей разных возрастов, выделять тематические зоны.
Размещение товаров планируют по ходу движение потока покупателей. Для стимулирования импульсных покупок можно расположить в начальной зоне по ходу движения более дорогие товары, а бюджетные игрушки — в конце зала.

Цветовое оформление и использование декораций

При разработке планограммы игрушек учитывают сочетания цветов оформления торгового зала, витрин, выложенных товаров. Кроме этого, для создания интересного дизайна, привлечения внимания посетителей, стимулирования покупок применяют разные виды декораций и POS-материалов.

Подбор правильного освещения

Освещение в магазине игрушек должно быть ярким, заливающим светом все пространство. При этом используются приборы с тепловой цветовой температурой. Это позволяет создать комфортную, приятную атмосферу для детей. Повышенное значение в связке с товарной выкладкой имеет локальное освещение, которое помогает выделять отдельные зоны, привлекать внимание к товарам, помогать их лучше рассмотреть. Локальное освещение должно быть комфортным для глаз. Цветовая температура подбирается для наиболее точной цветопередачи. Рекомендуется отдельно подсвечивать зоны с популярными и прибыльными товарами, выделяя их в торговом зале.